Com combinar incentius públics amb certificacions ISO i internacionalització

Aprofitar incentius públics (inversió, innovació, qualificació, digitalització) pot accelerar certificacions ISO i l’entrada a nous mercats. La clau és un únic pla que enllaci objectius de negoci amb requisits de finançament i evidències dels sistemes de gestió — evitant duplicitats i terminis perduts.

1) Estratègia primer: què volem guanyar (i on)

Mercats objectiu i canals (distribuïdors, partners, e‑commerce B2B, contractació pública).
Proposta de valor per país/segment (proves, diferenciació, preu).
Full de ruta ISO que dona suport a l’expansió (ISO 9001, ISO 14001, ISO 27001, ISO 45001).
Incentius rellevants per objectiu (inversió productiva, innovació, qualificació, internacionalització, R+D, transició verda/digital).

Resultat: mapa d’iniciatives amb objectius, KPI i possibles fonts de finançament.

2) Programa integrat (no projectes solts)

Agrupeu en un programa integrat de 12–24 mesos amb paquets que es reforcen:

Qualitat i Operacions (ISO 9001/45001): processos, indicadors, auditories internes, formació; equips crítics.
Sostenibilitat (ISO 14001/ESG): aspectes/impactes, objectius de reducció, eco‑disseny, eficiència energètica.
Ciberseguretat i Dades (ISO 27001): risc, polítiques, controls, continuïtat, formació; reforç d’infra.
Internacionalització: estudis de mercat, continguts localitzats, outreach multilingüe, fires/missions, certificacions de producte.

Cada paquet pot encaixar en línies d’incentiu diferents, sota la mateixa governança i calendari.

3) Elegibilitat i encaix de convocatòries

Matriu d’elegibilitat: despeses admissibles, intensitat, límits, terminis, evidències.
Risc de doble comptatge: separar clarament què finança cada línia.
Límits d’ajuts d’estat (de minimis/GBER): monitorar llindars i acumulació.
Cofinançament: recursos propis, contractació, permanència d’actius.

Consell: faseu les sol·licituds (T0–T12–T24) mantenint la seqüència lògica.

4) Pressupost i guanys: CAPEX, OPEX i ROI

CAPEX: equips/software per a qualitat, medi ambient, seguretat i ciberseguretat; certificacions de producte.
OPEX: consultoria d’implementació, auditories, traduccions, fires/missions, campanyes.
Beneficis quantificats: lead time, merma, consums, incidents, bretxes de dades, ingressos d’exportació i marge per país.
KPI de retorn: cost per reunió qualificada, cost per certificació, reducció de no conformitats, % exportacions, tiquet mitjà internacional.

5) ISO com a “cola” (evidències i compliment)

ISO 9001 (4.1/4.2/6.1/8/9): context, parts interessades, riscos, operacions, seguiment i millora.
ISO 14001: risc/controls ambientals, objectius i pla.
ISO 27001: anàlisi de risc, controls de l’Annex A, continuïtat.
ISO 45001: perills, controls operatius, competències.

Un únic repositori alimenta auditories ISO i reportings d’incentius — menys burocràcia.

6) Internacionalització amb mètode (menys malbaratament)

Estudis & compliment local: requisits tècnics, etiquetatge, homologacions, dades/privacitat.
Continguts localitzats: web, one‑pagers, propostes, contractes.
Generació de pipeline: pre‑agenda per a fires, seqüències EN/ES/DE/FR i CRM per país.
After‑care: distribuïdors amb SLA i pla de màrqueting conjunt.

KPI: reunions per cada 100 objectius, oportunitats obertes, win‑rate, ingressos d’exportació, cost per oportunitat.

7) Governança i control

Comitè del Programa (Direcció + Operacions + Finances) per a decisions bid/no‑bid.
PMO amb calendari únic i fites per convocatòria.
Compres i registres: ofertes requerides, publicitat, inventari, fulls d’hores.
Risc & compliment: ajuts d’estat, contractació pública (si escau), protecció de dades.
Auditories internes alineades al calendari dels projectes.

8) Documents i evidències (checklist)

Polítiques i objectius (qualitat/medi ambient/seguretat/infosec).
Matriu de riscos i pla de mitigació.
Procediments i registres (formació, compres, manteniment, incidents).
KPI amb baseline i metes per projecte.
Dossiers de compres i contractes.
Evidències d’internacionalització (estudis, invitacions, catàlegs, reunions, propostes).
Informes de progrés per a cada incentiu.

9) Errors comuns (i solucions)

Projectes solts sense fil conductor → programa governat.
Sol·licituds “a veure si cola” → decidir amb criteris (encaix, probabilitat, esforç).
Doble comptatge entre línies → matriu d’assignació i registres nets.
Infravalorar terminis → coixins d’entrega i de compres.
ISO com a “paper” → usar el sistema per operar i mesurar.

Como a Consenso Global ajuda

Integram incentius + ISO + internacionalització en un pla: elegibilitat, sol·licitud, implementació, auditories i reporting — sempre amb KPI de negoci.