Localização de websites e catálogos: o primeiro passo para vender noutros mercados

Antes de investir em feiras, distribuidores e anúncios, assegure que quem o procura entende o seu valor no próprio idioma. Localizar website e catálogos não é traduzir “à letra”: é alinhar mensagem, prova, SEO e UX ao mercado-alvo — para gerar leads e pedidos de proposta logo no primeiro contacto.

1) Estratégia: que mercados, quem decide e o que valorizam

Mercados-alvo & personas (compras, técnico, operações, direção).
Proposta de valor por país: dor principal, efeitos (prazos, qualidade, custo, conformidade).
Concorrentes locais e referências (normas, certificações, casos).

Saída: mapa “mercado → mensagem → prova” para orientar conteúdos.

2) Pesquisa terminológica & glossário

Termos de procura reais (palavras‑chave nativas; evitar calques de EN).
Vocabulário técnico validado com especialistas/cliente local.
Tom e registo (formalidade, convenções de cortesia).
Invariantes: nomes de produto, marcas e siglas que não se traduzem.

Construir um glossário bilíngue evita incoerências em site, catálogos e propostas.

3) SEO internacional

Estratégia de domínio (ccTLD, subpasta /de, subdomínio).
Hreflang e metas localizadas (title/description).
Keyword mapping por país e intenção (informacional vs. transacional).
Backlinks locais (associações, diretórios, parceiros).

4) Conteúdo que convence

Provas locais: casos e testemunhos do país/região; normas e certificações relevantes.
CTA claro no idioma (agendar demo, pedir orçamento, falar com especialista).
Catálogos localizados: fichas técnicas, tolerâncias, unidades/formatos (mm/in, kg/lb, vírgula/ponto).
Imagens com ambientes reconhecíveis pelo mercado.

5) UX e confiança

Moeda, impostos & Incoterms visíveis quando relevante (B2B).
Formulários: poucos campos, máscaras locais (telefone, código postal).
Desempenho (CDN/região), acessibilidade e mobile‑first.
Compliance: cookies/privacidade local, avisos legais e termos.

6) Catálogos que vendem

Arquitetura por aplicação/indústria (não só por referência).
Tabelas comparativas e fluxos “como selecionar”.
QR codes para vídeos/guias/fichas no idioma.
Versões ligeiras (low‑res) para partilha rápida.

7) Processo de localização

Descoberta: mercados, personas, concorrência, requisitos.
Glossário & guia de estilo por país.
Tradução especializada + revisão técnica (duas mãos).
DTP/UX: adaptação de layout, UI, formulários, catálogos.
QA linguístico/técnico + validação local (parceiro/distribuidor).
Go‑live por ondas + medição (analytics, CRM, heatmaps).
Ciclo de melhoria 30/60/90 dias (keywords, CTR, conversões).

8) KPIs que importam

Descoberta: mercados, personas, concorrência, requisitos.
Glossário & guia de estilo por país.
Tradução especializada + revisão técnica (duas mãos).
DTP/UX: adaptação de layout, UI, formulários, catálogos.
QA linguístico/técnico + validação local (parceiro/distribuidor).
Go‑live por ondas + medição (analytics, CRM, heatmaps).
Ciclo de melhoria 30/60/90 dias (keywords, CTR, conversões).

9) Erros comuns

Traduzir sem pesquisa.
Incoerência terminológica (sem glossário/memória).
Ignorar unidades/preços locais.
Sem provas locais.
Falta de SEO técnico (hreflang, sitemap, performance).

Checklist prática

Mercados‑alvo, personas e mensagens por país
Glossário + guia de estilo local
Plano SEO (estrutura, hreflang, keywords, backlinks)
UX (moeda, formulários, performance)
Catálogos com unidades/formatos locais + QR
Medição e ciclo 30/60/90

Como a Consenso Global ajuda

Pesquisa de termos, localização de website/catálogos, SEO internacional técnico, DTP/UX, validação local e otimização contínua — para transformar visitas em reuniões e propostas.