Enfortim el vostre equip. Obrim nous mercats. Creem oportunitats.
L’expansió internacional d’una empresa rarament depèn d’una sola habilitat. Entrar en un nou mercat requereix coneixements, preparació, comunicació i visió comercial.
És essencial entendre el mercat i els clients potencials, adaptar el missatge, identificar oportunitats, generar contactes i convertir l’interès en negoci.
Per a moltes organitzacions, el repte de la internacionalització no rau en el desig de créixer, sinó en la capacitat de reunir internament totes les competències necessàries per fer-ho d’una manera estructurada.
És precisament aquí on Consenso Global pot ajudar.
Una extensió dels vostres equips de vendes i màrqueting
No totes les empreses necessiten crear un nou departament d’internacionalització d’empreses o ampliar significativament la seva estructura de vendes.
A Consenso Global, treballem com una extensió dels equips dels nostres clients, donant suport als projectes de desenvolupament de negoci i reforçant els departaments de vendes i màrqueting existents.
El model s’adapta a les circumstàncies específiques de cada empresa B2B, la qual cosa permet mobilitzar els recursos necessaris d’acord amb el mercat, el projecte i els objectius definits.
Internacionalització i desenvolupament de negoci B2B
Un projecte de desenvolupament internacional pot implicar un ventall de competències: anàlisi de mercat, identificació d’empreses i responsables de la presa de decisions, elaboració d’una llista de clients potencials, comunicació multilingüe, màrqueting B2B, generació de clients potencials B2B, campanyes de captació i suport comercial.
També pot incloure estratègies d’internacionalització a través del comerç electrònic, preparació per a fires internacionals, creació de continguts, pàgines de destinació, tecnologia i automatització.
La combinació d’aquestes àrees permet un enfocament holístic de la internacionalització empresarial, sempre amb un objectiu clar: arribar als contactes adequats i crear oportunitats comercials reals.
Una estratègia a mida per a cada mercat
No hi ha un únic model d’internacionalització. Cada empresa parteix d’una posició diferent i ha de definir els seus mercats, recursos, canals i prioritats.
Per tant, un projecte pot començar amb una anàlisi d’oportunitats i progressar cap al desenvolupament d’un pla de negoci, activitats de prospecció o una estratègia integral de desenvolupament de negoci B2B.
L’experiència en desenvolupament i cooperació internacional també ens ajuda a entendre que créixer en altres països requereix adaptació. El que funciona en un mercat no sempre funciona en un altre.
Més que un simple proveïdor: un equip complementari
El nostre objectiu no és substituir els equips dels nostres clients. És ajudar-los a aconseguir més.
Podem proporcionar recursos addicionals, oferir habilitats que no es tenen internament o assumir projectes concrets d’internacionalització.
Per a algunes empreses, actuem com a reforç de vendes. Per a d’altres, donem suport al seu màrqueting. En altres projectes, ajudem a crear una nova capacitat per al desenvolupament de negoci internacional.
La estructura canvia. L’objectiu es manté.
Enfortim el vostre equip. Obrim nous mercats. Creem oportunitats.
